作为直播电商的后来者，视频号在完善电商基建上快马加鞭，成为了企业天然的私域维护工具，新客获取、老客复购、客单提升一站式完成，大大减轻商家用户运营压力，绝不能因为信息差的先后错过最佳盈利时间！围绕视频号直播间从0到1的搭建秘诀、百万爆款视频创作技巧等内容展开交流探讨。
“视频号走出了第一步，已经立住了，后面希望能更贴近交易，把电商闭环做好。”这是去年年底马化腾在内部讲话中强调的观点，作为腾讯“全场的希望”，视频号正在商业化的道路上加速狂奔。据腾讯2023年第一季度财报显示，视频号直播带货销售额增长8倍。
在传统直播电商平台流量逐渐见顶的形势下，视频号电商进入“蒸蒸日上”的状态，仍有着巨大流量红利。然而却有很多商家发愁视频号做不起来，子儒老师表示，90%的商家起号做不起来就是忽略了养号的重要性。
养号关键步骤分为：账号注册→导入用户→激励用户→稳定内容→私域激励→撬动公域。
首先与粉丝保持高频互动，通过福利激励用户下单，同时在视频号上做稳定的内容输出，每天最少一条，慢慢加至五条，最后再通过私域激励去撬动公域流量。除私域激励外，还可通过“人设账号+主账号+客服账号”的账号矩阵协同运营去撬动公域流量——人设账号做视频引流及直播引流、主账号做品牌背书、客服账号做流量维护。
近期，同质化严重的矩阵账号，封号严重。视频号欢迎矩阵号，但前提是每个账号在内容与货品运营上，都有一定的差异化。如果商家想通过“量大出奇迹”，博概率的方式来获取流量，将可能被封禁。
△例如哥弟的矩阵账号，内容、场景、产品线均有所区分
强大的私域能力和用户习惯是是视频号做电商的优势，要玩转视频号流量，首先要思考3个问题：
1、如何保持和高粘度粉丝的【私聊】？
2、如何保证【社群】的活跃度？
3、如何保证【朋友圈】的高质量转发？
这也是起新号要关注的3个关键动作。在养好账号权重后，直播间如何从0到1快速搭建呢？一系列落地实操技巧：
01
在开播前做好充分的直播筹备
02
通过“竞争分析”，确定是否有市场机会
03
每天坚持收集、分享竞争对手案例
04
坚持主播、运营、老板亲自接单
05
根据对标账号优化话术
06
使用Chatgpt，实习生秒变总监
07
从场景设计到动线设计
如何通过短视频日销千单？分享了2条视频，视频虽简单，但每条均带货近千单，爆火的背后有一些共同特征：
①都是真人出镜。生活化的、真人出镜的内容，更容易获得官方流量扶持。另外无论是短视频还是直播间，都推荐用个人账号。
②视频评论互动多。在视频中善于“留钩子”，让消费者愿意评论互动。
每个平台内容制作有差异，抖音内容搬运不可取，不然会有限流、封号风险。视频号背靠着拥有日活10亿用户的微信，在流量上拥有着无法预估的潜力，兼具算法推荐和社交推荐逻辑。爆款内容多为政务新闻、文化知识、时尚艺术、科学科普类型，因此商家需注意选题类型对内容推荐的影响，撬动算法推荐机制打造爆款视频。
更多实用技巧，让生意轻松翻个倍
三天带你直播破万：
三天从福利品转正价品：客单价从低逐步拉高；零私域基础从低逐步拉高；转化率保持稳定。
快速起号三大核心数据指标：直播停留时间、直播间互动数量、粉丝增长数
▷拉停留时间最核心技巧：主播情绪调动。
▷新号拉动互动率核心技巧：主播点对点，提问、沟通、互动；雇佣专业的粉丝团队；高频率的互动福袋（3分钟/5分钟）
▷粉丝增长拉动三驾马车：每周定期更新福利品；定期更新福利品优惠政策；中控练习配合主播卡库存。
ROI1:20的极致打法：
秘籍一：小步快跑多测试
秘籍二：先拉浅层互动数据，再投精准成交
秘籍三：目前视频号的投流工具还处于早期阶段，在投流工具后台操作空间并不大的情况下，想要视频号流量效率提升，我们需要反复测试人、货、场，并和直播间的活动策划相结合。人货场权重优先于付费投放。
提升流量的精准性前期还是需要多测试，形成各个直播间的成交人群画像，持续记录和反馈，作为投流参考，维度可以是：成交地域、年龄段比例、成交时间段等，每天最少十条计划测试，优中选优。
最后提到，放弃视频号，就是放弃中国最优质的消费人群。视频号功能的快速迭代与渠道的打通，将为用户和商家带来更多的价值和机会。
作者 | 子儒 视频号金牌服务商、春哥私董会金牌讲师
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